销售业务员，如何找客户之内部资源获取法

　　销售人员最头疼的一个问题，如何找到客户？

　　有四大渠道：内部资源、公共资源、对手资源和私人资源

　　内部资源获取

　　1、 孤儿客户

　　公司内有成交过的客户，但是老业务员离职就没有人跟进的。新人不妨跟进，因为这样客户可能会有二次购买。毕竟是成交过的，对产品还有一定的信任这个在保险行业比较多。

　　2、 离职员工的拜访记录

　　这个可以到新工位后，来个大搜索看看桌子里面有名片或者笔记本没有；另外，工作一段时间知道老业务员离职，不妨请他吃饭，然后抱怨一下工作问题，交朋友，如何效果好要他的拜访记录也不是问题。

　　3、 公司的销售热线电话

　　公司都有个咨询热线，这个热线会时不时有人打电话来，这个时候我们坐近一点可以接到这些电话，获取一定信息。

　　4、 老员工手头的小客户

　　新人可以和老人交朋友，然后通过老销售得到小客户

　　比如你听到老销售说：“李哥抱歉，今天太忙啦，明天行不，明天给你送过去吧？”这个时候你就要行动啦。你要主动出击啦，叫哥姐，需要帮忙不，你可以帮忙跑跑腿。呵呵

　　5、 公司网站旧信息

　　看看以前的新闻是否有以前签约的客户，到现在客户是否有对产品进行更新的需要？

　　6、 公司售后服务记录

　　和公司售后服务人员搞好关系，相信他能给你提供很多有价值的信息。

　　7、 公司会议

　　很多新手参加会议老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、看微信朋友圈。这种现象很常见其实公司会议的信息量非常大!简单举几个例子：

　　(1)会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。

　　(2)会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。

　　(3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。这些都是小技巧，只要我们用心就能获取哦，很多我也是在雨氏销售法则中看到的。

　　好今天就讲到这里，明天继续，还是那句老话：“我为人人，人人为我，明天将更美好！”好就帮忙转发和收藏一下，谢谢。