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微信和支付宝都在卖保险了?我们如何看待各大平台卖保险

ziyue2周前 (05-14)抖音涨粉37

  最近微信和支付宝分别上新推出了百万医疗险。支付宝还好,一直有保险服务,可微信用了这么久,以前从来没听说过跟保险有什么关系呢。曾经我们以为跟保险八竿子打不着的平台,怎么就突然卖保险了呢?

  许多朋友认为,做保险应该是保险公司的事情,但是现在怎么什么地方都在卖保险了呢?保鱼君(微信公众号:我爱多保鱼)今天就来聊聊,如何看待各大平台销售保险这件事:

  哪些第三方渠道在销售保险?

  产品上面有差距吗?

  如何选择保险产品?

  一、哪些第三方渠道在销售保险

  1、银行卖保险。

  银行销售的大多数是理财险,少部分是人身险,基本上没有消费型保险。因为银行与保险公司合作,帮助进行产品售卖。去银行的人大多数没有保险概念,对于消费型保险一时难以接受,而理财险可以拿钱,对客户的吸引力更大一点,更好卖出去。

  在银行卖保险的套路一般是,你去存钱时,有人来跟你说“我这儿有个理财产品,利率比存银行高多了”。买了之后你才发现,原来这是一款理财险,并且到期之后的利息,并没有想象中那么多。

  因为理财险的收益不是固定的,无论销售的时候吹得多么天花乱坠,最后分红都是要根据实际情况来定的,收益时高时低,甚至0收益的情况也可能发生。所以在银行买保险,一定要睁大双眼仔细看条款,切忌被忽悠。

  2、微信、支付宝卖保险

  昨天保鱼君测评了一款微信新推出的“微医保”产品,其实,前不久支付宝也上新了一款百万医疗险,叫“好医保”,与众安尊享e生至尊版比较相似,只是产品费率上进行了优化,比尊享e生便宜许多,但保障内容上基本类似。

  对于这两个平台陆续推出的产品,有些朋友就会产生疑问:你又不是保险公司,卖的产品能好么?事实上,这两款产品都是平台与保险公司之间的合作,都是在保险公司的制作和支持下推出的,微医保是泰康在线,好医保是众安保险。

  微信和支付宝涉足保险行业,说明我国的保险行业正在飞速发展,社会整体保险意识增强。多方渠道的联手运营,使得大众对保险的接受程度越来越高,这是利于社会发展的好事。

  3、线上渠道

  除了官网和平台专卖以外,还有一些第三方平台,与保险公司合作售卖保险产品。第三方平台你可以看做是X宝旗舰店,由官方授权经营,卖的产品都要经过保险公司同意之后,再给消费者提供服务的。

  平台只是一个销售渠道,只要经营手续齐全,就是靠谱的。如果是没有合法的营业执照的弹窗网站,那肯定不能相信了。

微信和支付宝都在卖保险了?我们如何看待各大平台卖保险

  二、产品上面有差距吗?

  1、合作关系

  线上第三方和银行销售,跟保险公司都是合作关系,也就是,保险公司推出产品,为了提高知名度和销量,不仅自己卖,还让别人帮着卖。

  因此这类产品通常差别不大,如果是在银行购买的话,基本上跟去保险公司直接购买的产品,在内容上是一致的,不会因为购买渠道不同而有差异。

  如果是线上第三方合作平台的话,可能会有细微的出入。一些保险产品的某些设定,在线上和线下的标准是不一样的。

  比如在线上购买会有最高保额限制,而线下可购买保额更高。

  比如同方全球的康健一生多倍保重疾险,在线上投保的话,被保人的年龄最高不能超过55周岁;在线下投保的话,被保人最高年龄不得超过60周岁。

  但差异大多体现在投保上,而在保障条款内容方面,是不会有出入的。

  2、创新产品

  创新产品就是仅此一家的意思,比如引爆话题的微医保,就只在微信上销售。看起来是微信在卖保险,实际上该产品是在微保平台上售卖的。微保是腾讯旗下的保险平台,同时也是腾讯首家控股的保险平台。

  微保平台的成立,意味着腾讯不只是在玩玩而已,而是他们真的想要进军保险行业,而微保平台想要在已经日渐完善的保险行业上分一杯羹,就必须推出具有强力冲击力的保险产品出来,以获得一席之地。

  那么在这种条件下推出的保险产品,不仅后台够硬,也可能带来更多惊喜。

微信和支付宝都在卖保险了?我们如何看待各大平台卖保险

  三、如何选择保险产品

  1、自身需求

  这就涉及到一个线上投保还是线下投保的问题。通常来说,特别是在人身保险当中,许多人都有或大或小的身体健康问题,可能不是标准承保体。

  线下购买保险比较灵活,针对身体只有较小异常的情况,保险公司会提供智能核保系统,帮助消费者成功投保。如果是线上购买,现在部分保险产品也提供线上智能核保服务,但还有一些产品没有智能核保,就会非常遗憾。

  因此,如果身体健康状况良好,并且对保险有一定了解,拥有独立解读条款能力的消费者来说,线上也有许多非常不错的产品供君选择;如果身体状况有异样,或者希望获得代理人服务的消费者的话,线下购买也是一样的。

  产品保障条款本身是不会因销售渠道不同而有所差异的,因此可以放心购买。

  2、产品条款

  购买保险最后还是要落到条款上来。不管是线下产品,还是线下产品;无论是平台合作的产品,还是独立推出的产品,我们最看重的都是保障条款。

  就拿微医保和好医保来说,这两款产品都是保险公司跟其他平台合作,联合推出的新产品。从条款内容上来看,微医保的100种重疾医疗保障非常有特色,拥有其他产品没有的优势;好医保继承了尊享e生的极致保障和不限报销住院天数,同时在价格上还低得令人颤抖。

  这两款产品都各有优势和特点,最后的取舍还是要看消费者自己的喜好和选择,也有朋友更偏爱已经树立了良好口碑的尊享e生和平安e生保。对于保险而言,没有绝对的好坏之分,只是适不适合。

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