教练销售书籍推荐(教练销售书籍推荐)

做销售一定要看的几本书是

　《销售就是要搞定人》作者： 倪建伟 本书是天涯帖子《销售无冬天》的河蟹版，原贴更加犀利和辛辣。同样，可以像读一个故事一样看完这本书，有不少的理论指导，从宏观的整体设计布局到微观的具体操作都有。

关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你怀疑权威，怀疑科特勒。

销售人员一定要看的书籍推荐之《解决方案式销售》这本书揭示了一个过程，可以帮助你更好地销售无形产品和服务。它使卖家能够使他们的销售方式与他们的产品或服务一样具有优势。销售人员和销售经理都可以看看这本书。

光说不做，一切都是空谈，什么是执行？究竟如何做才能打造高效的执行体系呢？此书将给你做出详尽解《绝对成交话术内训手册》掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

销售必看的书籍推荐?

1、销售必读的书籍1 《销售的金钥匙》推荐理由：是一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。按部就班，就能帮助你快速入门，快速持续的提升销售业绩。

2、《圈子圈套》、《销售就是要玩转情商》、《米娅快跑》、《输赢》、《浮沉》。以上小说真实的反映了销售人员在工作遇到的困难和解决方案，值得推荐。《圈子圈套》：本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。

3、《我把一切告诉你》必看理由：本书根据作者真实职场经历而写成的。

4、学习销售必读的8本经典销售书籍： 《消费者行为学》作者：[美] 迈克尔R. 所罗门 市场人的基础读物，在销售中遇到的所有问题都可以在这里找到答案。比如它提到需要时本来已经存在的，营销只是推荐满足它的方法。

5、《销售的革命》能为你的事业、人生带去一场革命！“从合格到优秀，再到卓越的营销人，5本必读书，第一本就是《影响力》。”随着《影响力》的持续热销，这句书封上的宣传语已被不少营销人牢记于心。

销售心理学书籍

《心理学与生活》国外大部分心理学专业的入门第一本教材，国内有中文版，网上有中文电子版。是学心理的专业入门书，很好懂。属于那种理论加实际的，图片例子很多。

营销心理学书籍《影响力》 (美)西奥迪尼 著，张力慧 译 中国社会科学出版社 2003-9 《影响力》是近十年来营销领域最重要的一本书。(市场研究杂志) 《影响力》是一本了不起的营销心理学书籍。

《社会心理学》做销售和人打交道最多，人际交往最需要看《社会心理学》，此书是社会学和心理学之间的边缘学科，研究个体、人际、群体和社会，内容包括：行为、归因、从众、人际关系等。

《高成交销售心理学》曹守金 PDF电子书免费下载 链接： https：//pan.baidu.com/s/1UgmnXKJsDrdStVxX7vWWfQ 提取码： vhwq 销售是市场商品流通和社会价值交换的关键环节。

想学习销售应该看什么书?

《我把一切告诉你》：本书根据作者真实职场经历而写成的。书中很多案例和小故事都值得去学习、借鉴。不论从事销售、策划、设计还是其他什么，本书都非常有帮助。书中有提到思维定势的局限，值得思考。

同《卖轮子》一样，同样是记载了一则感人肺腑的销售传奇故事，是很多销售员随身必带的书。从名字上看是写给推销员的，但其实是适合每一个愿意努力去改变的人。

如果你是营销或销售工作从事者，《影响力》是你应该从头到尾仔细阅读的第一本书，至少要读3遍以上。它会教你如何洞察人们的行为和心理，让你发现人性的弱点，并且知道如何利用人性的弱点来牟利。

《华为执行力》推荐理由：光说不做，一切都是空谈，什么是执行？究竟如何做才能打造高效的执行体系呢？此书将给你做出详尽解《绝对成交话术内训手册》推荐理由：掌握了销售话术，就等于拥有了一颗摇钱树。

关于销售技巧和话术的书籍

1、总之，《经理人参阅：销售与销售管理》是一本不可多得的销售书籍，无论你是销售新手还是经验丰富的销售专家，都值得一读。它的作者具有深厚的销售经验，内容全面且实用，能够帮助你成为更出色的销售人员和领导者。

2、《绝对成交的销售话术》是2010年广东省出版集团，广东经济出版社出版的图书，作者是张潜，该书介绍了若干销售话术。《营销战》是2002年08月中国财经出版社出版的图书，作者是（美）艾·里斯、杰克·特劳特。

3、《经理人参阅：销售与销售管理》来自经理人参阅系列，由销售管理领域的权威人士所著，是一本关于销售和销售管理的综合性参考书。

大客户销售中关于阅读有价值的书藉整理

1、西奥迪尼经典作品 风靡全球30载《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一第2本：《营销踩点列阵》《营销踩点列阵》本书主要讲解了为什么要建立个人品牌，以及如何在互联网中使用踩点列阵的方式实现个人品牌营销。

2、《销售的金钥匙》：一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法，重点告诉销售新手快速入门要具备的职业化素质。

3、《新战略营销》在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。

4、关于销售的书单确实太多，也很多杂七杂八的推荐，但其实销售人员最需要看的书是《销售管理必读12篇》这本神作，是笔者见过的最棒的销售方面的书籍，没有之一。那些传统的教条式的书籍太多了，基本都没啥大用。

5、《成交高于一切》推荐理由：没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，如何卖出去，卖上价。本书运用四维成交法，展开大客户销售十八招，招招紧扣成交，招招落到实处。