外贸谈判技巧书籍推荐(外贸谈判技巧案例)

外贸高手客户成交技巧的内容简介

《外贸高手客户成交技巧》既是作者多年外贸工作经验的总结，也是一次无私的分享。

主动为客户查漏补缺，为客户节省费用；尝试着接触到客户的私生活；经常邀请客户来工厂或者公司；如果有条件，上门考察，或者展会见面；合作之后，电话要更加频繁。

客户被Jane的此举给打动了，客户在邮件中告诉Jane，他之前也遇到过这样的事情，但中国的业务员往往会跟他抱怨说自己赚钱不容易，如果收不到款就会被开除；要么就是威胁客人说推延货期；或者是说下一单会给予优惠。

第三种营销技巧就是给外贸客户发送电子邮件了，俗称“邮箱营销”。这种营销方式是当前外贸营销中使用最为普遍的一种技巧。

我想开拓海外市场,关于国际贸易这块有什么好书值得读?

1、《互联网+时代外贸新手成长之路》，该书以第一人称的表达方式，讲述了作者是如何从普通外贸员到创立外贸企业的十几年外贸经历，完全以实际操作为范例，读起来也不会那会枯燥乏味。

2、纪实性外贸职场小说《外贸英才成长本纪》，作者和楼主一样，也是国际经济与贸易专业。这是市场上少有的外贸类职场励志小说，目前正在喜马拉雅APP火热连载。

3、★一本好书必须蕴含丰富的可能性。每次读这本书，都会惊讶于其所能激发的想象力。“在所有关于黑暗时代的书籍中都能找到中国的影子。”——阿徐。

4、外贸涉及相关知识的书籍：政治经济学、微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行、财政学、统计学、会计学等，除此之外还要有较高的外语水平。

5、有利于我国同缔约国之间的进出口贸易；第三，为了适应外贸业务需要，本书专门介绍了进出口货物价格和费用的计算方法。

销售员必看的19本书籍

《销售攻心术》：销售就是一场心理博弈战，必须要了解客户内心的真实想法。本书通过生动的解析和事例，从销售人员的心理领悟、顾客的消费心理透视及销售过程中的心理较量等几个方面加以充分阐述。

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做销售必读的书：《人性的弱点》作者：戴尔卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起讨论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，因为卡耐基的逻辑是把自己的信心建立在他人的弱点之上。