saas销售书籍推荐(saas 书籍)

《SaaS创业路线图》读书心得

1、这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。

2、但通过程远的介绍，着实让我感受到SaaS在国内还将出现一个百花齐放的时期，无论是它自身的产品形态，还是其自身的扩张速度，都在一定意义上体现出它存在即合理的本质意义。

3、saas行业的销售关键是拆解销售流程，并把不通环节的最佳实践提炼出来，形成SOP。

4、明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。

帮助客户成功,才是自己的成功《SaaS商业实战》

最后，帮助客户成功，认清SaaS对于客户的价值，对于客户的市场的价值，才是真正的帮助客户成功，才是SaaS的成功。

第一，根据成交金额或者重要程度，客户通常被划分为大型客户、中型客户、小型客户。所以，很多公司也按照能力和经验将客户成功分为了高、中、初三个级别。

你就是一个卖铁锹的，你怎么能够去跟他的营收有关系呢？你应该做的，就是加入行业的业务层面，帮客户一起找金矿或挖金矿，这样你才有机会和客户一起分挖出来的金矿。只有更进一步深入业务的模式才是SaaS的突破口。

《成为下一个SaaS独角兽:快速进入指数式增长通道》读书笔记

精细化才是SaaS企业快速进入指数式增长的通道，是成为下一个独角兽的升级秘籍。

无意发现《互联网运营之道》，不想白白走一趟，顺手和其他书一起借了回来，这本书是由金璞所写，书中内容还算适合运营新人阅读，内容亦不算多，一个星期左右可以看完。

通过一系列的流程体系搭建，制定清晰的战略目标，明确客户分层的意义，各SDR，AE，CSM，无缝衔接，团结协作，不断提升客户满意度，在赢单基础上更加关注客户成功和获客，系统的提升销售效率。

每一个D都代表着指数型技术发展的一个关键阶段，并总是会导致巨大的变革和机遇。 根据这个增长周期模型， 一个用户友好界面是 指数型技术的欺骗性阶段和颠覆性阶段之间的桥梁。

相当于自制了一个401(k)计划。 指数基金最常见的一种分类，就是分为宽基指数和行业指数。 上证50指数简称为上证50，代码是000016。 指数基金从交易渠道上可以分为场内指数基金和场外指数基金 。这个场指的是证券交易所。

国内比较好的saas平台

办公管理类：金山WPS、钉钉、企业微信、飞书、石墨文档等。这些平台提供各种云端办公软件，帮助企业提高办公效率。例如，金山WPS不仅提供文字、表格、演示等基本功能，还支持多人协同编辑和云端存储。

国内十大saas平台是腾讯TAPD、钉钉、北森、咚咚来客、腾讯企点客服、聚划算、管家婆、Shopify、有信云、畅捷通。腾讯TAPD 腾讯TARD是一款由腾讯公司自主研发的协作及软件研发管理平台。

国内比较好的saas平台：人力资源（HR）SaaS平台 HRSaaS它的主要功能模块包括：人力资源、人才管理、以及人才技术。国内体量较大的HRSaaS平台有北森、泛微、薪人薪事、Moka等。

市场营销SaaS平台市场营销SaaS平台主要是企业数字化营销的工具平台。主要涵盖大数据、数据分析、市场投放平台、商业智能等。国内市场营销SaaS主要有：EC、帆软BI、神策数据分析等。

（1）CRM（客户关系管理软件）SAAS服务提供商国际上比较有名的如Salesforce，国内也有800客等一些厂商。（2）ERP（企业资源计划管理软件）、TMS（电话营销管理软件）等也有Saas服务提供商提供Saas模式的租用服务。

拥有国内领先的一体化HR SaaS及人才管理平台——iTalentX， 为客户提供云端HR软件、人才管理技术和平台的端到端整体解决方案。2016年至今连续四年位列中国HR SaaS市场占有率第一。

《SaaS创业路线图》读书摘要

1、这本书虽然叫《SaaS创业路线图》，但只要你在一个SaaS企业工作，即使不是一个SsaS创业者，也非常值得一看，它让我对SaaS行业的商业模式，SaaS企业每个阶段的运营思路，有了更全面的了解。

2、明确自己的效用与成本，成本即SaaS产品的整个成本，包括生产等，效用即要获得的回报，最终体现是价格和商业模式。明确交易对方的效用与成本，成本即大于等于自己一方的效用，效用即SaaS产品给予交易对方的价值总和。

3、创业者必看：创业的一般路线图 产生创业灵感。一个新企业诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。

4、读完《硅谷蓝图》最大感受就是saas销售是以客户为中心，依据设计先行的方式确立组织内部的销售模式，然后再让公司实现规模化发展。