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新手找客户,牢记20句话(个人见解,仅供参考,可以留下你的不同想法)

ziyue3个月前 (02-11)抖音热门238

  新手找客户,牢记20句话(个人见解,仅供参考,可以留下你的不同想法)

      刚刚进公司时,主管给我三句话: 1:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2:你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3:你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。

    1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

    2:如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。

    3:不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。

    4:答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到.......详情:

   本人有过创业经验,其中有失败的,有成功的,目前比较成功。我把我成功的一些要素总结了出来,供大家参考。个人网站sohur.cn信息网 可以给我留言,有些文章还是不错的,也可以发表一下感慨。

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